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海大集团:饲料业“白龙马”由田间驰向蓝海

两个多月后,海达集团将庆祝上市十周年。海达集团市值从上市时的63亿元增加到目前的约550亿元,增长近8倍。它写了一条美丽的发展曲线。

1998年,薛华逸辞去了稳定的工作,与他的合伙人在一个小作坊里开始了他的生意。海达成立后,最初是一匹“黑马”。在过去的20年里,公司已经成为中国农牧业发展最快、技术能力最强、服务最好的企业之一。其饲料销售已经跻身世界前十名和中国前三名。

在登陆资本市场的10年中,海达集团以其稳定的业绩增长和高质量的发展模式赢得了市场的青睐,成为市场上的优质“白马”股票。

“我们可以问心无愧地说,海达为中国水产饲料的起步留下了不可磨灭的印记和贡献。我们可以自信地说,随着中国饲料工业的进一步发展,海达必将成为中流砥柱。”海达集团董事长薛华对此充满信心。

出海试水

近日,在广州番禺海达集团总部,在一次重要的办公会议后,薛华接受了上海证券交易所记者的独家采访。

"在我们业务开始的时候,我们没有资本,只有技术."薛华出生于陕西省汉中市,具有北方人的直爽性格。薛华先后在华中农业大学和中山大学学习。毕业后,他被分配到广东省农业科学院工作,一直与饲料行业保持联系。

1998年,28岁的薛华决定辞去广东省农业科学院的职务,去“出海”,筹集18万元。他和一些志同道合的人一起,通过两个简单的搅拌器和原材料信贷,在一个简单的仓库里建立了海达。

饲料行业是一个高资本投资行业,18万元是九牛一毛。资本是不够的,我们只能扬长避短,充分发挥技术优势。薛华告诉记者,他一直在研究饲料配方,因为他是一名专业的水产品专业人士,不必担心技术问题。

当时,饲料工业已经开始快速发展,新希望和郑达饲料已经建立了市场优势。对市场有敏锐眼光的薛华认为,中国饲料市场主要集中在猪、鸡、鸭等畜禽饲料领域,而水产饲料刚刚起步,市场是一片蓝海。

因此,海达在其发展中找到了突破。海达从一开始就从水产饲料预混料开始,这不仅可以解决资金投入的问题,而且可以充分发挥自己的专长。

预混料在饲料中所占比例很小,每1000公斤成品饲料中需要添加不到10公斤的预混料薛华表示,由于海达水产饲料技术含量高,市场需求大,很快成为该领域的领导者。

经过三年的创业,2001年,海达在国内水产预混料市场上名列第一,并获得了稳固的立足点。从那以后,海达近20年来一直将此作为其核心业务之一,保持领先地位。甚至一些竞争者也会使用海达的水产预混料。

经过一定的资本积累,海达开始进入水产品全价市场。大约在2002年,海达在湖北租了一栋厂房,深入田野,研究市场,并在通往家庭和养殖区的道路上建立销售渠道。同时,通过技术培训改变农民的传统养殖观念,并注重核心市场,建立重点农户,将服务于田间塘头。

在找到一条出路并打开局面后,薛华不停地回到广东,分别在广州和佛山设立了两家工厂,以增加预混料和全价材料的开发。

到2006年,海达有10家饲料厂,年销售额达到3亿至4亿元。海达在饲料领域的优势已经确立,雪球开始越滚越大。

劈开波浪

经过10年的快速发展,到2008年,海达集团已经成为全国农业产业化的龙头企业,上市成为理所当然的事情。

2009年11月,海达集团成功登陆深圳证券交易所中小板市场,为公司的快速发展开辟了融资渠道,进一步发挥了海达的技术优势。

"上市解决了以往融资不足和融资成本高的问题."薛华表示,上市后,海达借助其资本平台,利用自身的技术优势,一方面丰富了自己的产品,从鱼饲料到虾饲料,从家禽饲料到猪饲料,产品线不断扩大。另一方面,它打开了产业链的整个环节,从饲料领域上下不断延伸,扩大了种苗、动物健康、养殖和食品领域。

薛华告诉记者,目前,海达已经在水产饲料方面占据世界领先地位。中国在水产品保护方面处于领先地位。

与此同时,海达集团在产业链的上下游五个领域一步一步精心布局,每个领域都有巨大的市场空间。

"这个行业没有上限。"薛华表示,海达发展如此迅速,是因为背后有一个巨大的市场:饲料市场1万亿元,种苗市场数千亿元,动态保险市场数千亿元,养殖市场数万亿元,食品市场10万亿元。

海达集团从一开始就偏爱技术创新,从而避免了行业早期同质竞争的陷阱,在红海中劈开波浪,找到通往蓝海的通道。

薛华告诉记者,由于早期农业人才的缺乏以及饲料工业技术跨越多个学科、门槛高的事实,但市场特别大,许多饲料制造商并不太重视技术。在一万多家饲料企业中,真正有技术含量的并不多,同质化发展明显。

事实上,农牧业是高度依赖技术的产业,技术进步是产业升级的最大推动力薛华说,正是因为科技,海达在行业危机到来时发展得更快,从而在转角处赶超。

薛华告诉记者一个案例。自2004年以来,海达一直从事对虾养殖,但起初它只是一个追随者。2010年,虾疫突然蔓延,虾苗培育成活率明显下降。在接下来的过程中,海达不断加强其在种苗、动物保护和饲料产业链方面的专业技术能力,使这些专业能力在虾疫爆发的背景下成为特别明显的优势。结果,海达迅速爆炸,到2012年,它在对虾饲料中的市场份额已经上升到30%左右。

根据海达集团2012年度报告,该公司全年销售饲料437万吨,同比增长29%。它与水产养殖低谷的趋势背道而驰,在角落里超过了其他人。后来,薛华还出版了《2012年,逆境中的成长——2012年的回顾与反思》,在业界引起强烈反响。

海达集团上市后的10年间,从海上的“小舢板”迅速成长为风浪中的“巨轮”。

在过去的10年里,海达集团的饲料销售量从2009年的176.13万吨增加到今天的1000多万吨。营业收入从52亿元增加到今天的近500亿元。净利润从1.55亿元增加到近15亿元,增长喜人。

前往蔚蓝色

薛华预计,未来10年,随着水产养殖的升级和需求侧消费的叠加,中国农业将迅速进入资本化和规模化阶段。产业集中度将迅速集中。强者保持强势,弱者被淘汰的现象将非常明显,龙头企业将在此过程中逐步形成和稳定。

今年以来,国内饲料行业呈现整体下降趋势。目前,整个行业预计将下降20%至30%。然而,海达仍在逆势快速增长。

不久前,海达集团发布半年度报告,显示上半年海达集团实现收入210.64亿元,同比增长19.14%。净利润达到6.74亿元,同比增长12.24%。

农牧业被认为是“望天吃地”的大循环产业。海达为什么会反复经历这个循环?

对此,薛华向《上海新闻》记者解释说,首先,该行业的整体规模非常大,市场高度分散。尽管行业整体形势不利,海达仍能充分发挥优势,通过抢占市场来增加市场份额。

其次,海达很早就做好了产品结构和区域布局的准备。目前,海达是中国唯一一家经销水产品、猪和家禽饲料的综合性龙头企业,产品线丰富,抗风险能力强。在今年猪饲料、鱼虾饲料、鸡鸭饲料等销售下降的背景下。经历了巨大的增长。同时,海达的业务范围覆盖国内外,整体区域布局有效弥补了部分地区销售额的下降。

未来,海达还将在整个产业链中进行布局和培育,形成多点支撑和整体发展,实现反周期甚至反周期增长的健康发展。

例如,在养猪领域,海达已经在2018年赢得了50多块土地,并准备大规模进入养猪领域。然而,非洲猪瘟的突然爆发推迟了这一进程。

然而,薛华告诉记者:“我们很幸运躲过了非洲猪瘟疫情。但这场猪瘟疫情对海达来说也将是一个机会。”海达将利用其在动物保护领域积累的技术优势,迅速做出反应,调整原有的植物建设计划,优化植物种植场地,提高防疫标准,建设高标准养猪场,从而建立更大的发展优势。

“在无数的洪流中,我们形成了自己的海洋;在伟大的时代面前,海达写下了自己的篇章。”面对未来,薛华相信海达将以健康的理念书写未来的蓝色,并最终走向无限蓝色。

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